Een Framework is een levende, door bewijs onderbouwde beoordeling van een Deal of Account. Voorbeelden zijn MEDDICC en Deal Score voor Deals, en Account Health voor Accounts.
Deze voorbeelden zijn niet automatisch in iedere workspace actief. Start vanuit een template, bouw een eigen Framework via Settings → Analysis → Frameworks, of configureer het via de MCP-tools voor analyseconfiguratie. Daarna kun je componenten, voorwaarden, bewijsrichtlijnen en scoring aanpassen en het Framework activeren.
Elk onderdeel bewaart voortgang en kan daarnaast een gestructureerd antwoord, redenering, uitkomst en bronnen bevatten. Een Framework kan optioneel een gewogen totaalscore en scorelabels berekenen.
Frameworks, Scorecards en Playbooks
- Een Framework beoordeelt één Deal of Account over meerdere interacties.
- Een Scorecard beoordeelt één meeting.
- Een Playbook geeft guidance voor een motion.
Gebruik bijvoorbeeld MEDDICC om Deal-kwalificatie met bewijs vast te leggen, Deal Score voor een gewogen Dealscore en Account Health voor adoptie, renewal, risico en relaties op Accountniveau.
Maak Frameworks via Settings → Analysis → Frameworks, kies Deal of Account, stel voorwaarden in en voeg componenten toe. Lees ook de Context Graph-concepten en Pipelineweergaven.