Les concepts Bigmind fonctionnent à différents niveaux:
- Playbook: un document de référence vivant pour une motion GTM.
- Simulation: une conversation d'entraînement.
- Talking Points: questions et capture pour une réunion.
- Scorecard: évaluation d'une réunion.
- Tracker: thèmes et moments dans les réunions au fil du temps.
- Framework: évaluation actuelle et fondée sur des preuves d'un Deal ou Account.
MEDDICC et Deal Score sont des Deal Frameworks. Account Health est un Account Framework. Une Scorecard reste toujours spécifique à une réunion, tandis qu'un Playbook fournit des conseils.
Consultez Fonctionnement du Context Graph pour le modèle complet.