Un Framework est une évaluation vivante et fondée sur des preuves d'un Deal ou d'un Account. MEDDICC et Deal Score sont des exemples pour les Deals; Account Health s'applique aux Accounts.
Ces exemples ne sont pas automatiquement actifs dans chaque workspace. Partez d'un template, créez votre propre Framework via Settings → Analysis → Frameworks, ou configurez-le avec les outils MCP de configuration d'analyse. Vous pouvez ensuite adapter les composants, conditions, indications de preuve et scores, puis activer le Framework.
Chaque composant conserve sa progression et peut contenir une réponse structurée, un raisonnement, un résultat et des sources. Un Framework peut aussi calculer un score global pondéré et des libellés.
Frameworks, Scorecards et Playbooks
- Un Framework évalue un Deal ou un Account sur plusieurs interactions.
- Une Scorecard évalue une réunion.
- Un Playbook fournit des conseils pour une motion.
Utilisez par exemple MEDDICC pour conserver la qualification d'un Deal avec ses preuves, Deal Score pour un score pondéré et Account Health pour l'adoption, le renouvellement, les risques et les relations au niveau Account.
Créez des Frameworks via Settings → Analysis → Frameworks, choisissez Deal ou Account, configurez les conditions et ajoutez les composants. Consultez aussi les concepts du Context Graph et Vues du pipeline.