sales-strategyb2b-salesrevenue-intelligencesales-process
Waarom de meeste salesstrategieën instorten onder druk (en hoe er een te bouwen die dat niet doet)
Elke salesstrategie ziet er briljant uit op papier. Het probleem? Echte klanten volgen het script niet. Ze veranderen van gedachten, brengen nieuwe stakeholders binnen, en schuiven tijdlijnen op. Zo bouw je een framework dat zich aanpast wanneer deals gecompliceerd worden.
Read article
