Voyez exactement ce qui fait avancer vos affaires
Présentation de l'Attribution d'Activité améliorée - analytics avancées qui connectent chaque action de vente aux résultats d'affaires, vous montrant exactement quelles activités font progresser les affaires dans votre pipeline.
Ce qui est suivi automatiquement :
- Types de réunions : Appels de découverte, démonstrations, négociations et suivis
- Séquences d'e-mails : Quels messages obtiennent des réponses et font avancer les affaires
- Partage de contenu : Documents, études de cas et matériaux qui influencent les décisions
- Engagement des parties prenantes : Quels contacts sont les plus engagés et influents
Insights d'attribution :
- Attribution de revenus : Voyez quelles activités contribuent directement aux affaires conclues
- Impact de vélocité : Comprenez quelles actions accélérent la progression des affaires
- Progression d'étape : Suivez ce qui fait passer les affaires d'une étape à l'autre
- Corrélation gagné/perdu : Identifiez les modèles dans les affaires réussies vs. échouées
Optimisation des performances :
- Scoring d'activité : Chaque action obtient un score de performance basé sur les résultats
- Analyse de timing : Découvrez le timing optimal pour différentes activités de vente
- Recommandations de fréquence : Trouvez la bonne cadence pour la prospection et les suivis
- Efficacité des canaux : Comparez les performances entre e-mails, appels et réunions
Insights d'équipe :
- Identifiez les activités les plus efficaces des top performers
- Partagez les modèles gagnants dans toute l'équipe de vente
- Optimisez le focus de coaching sur les activités à fort impact
- Construisez des playbooks de vente basés sur les données d'activités prouvées
Consultez votre tableau de bord d'attribution d'activité dans Analytics → Attribution d'Activité pour optimiser votre approche de vente.
