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Chaque stratégie de vente semble brillante sur le papier. Le problème ? Les vrais clients ne suivent pas le script. Ils changent d'avis, font intervenir de nouveaux décideurs et repoussent les échéances. Voici comment construire un framework qui s'adapte quand les deals se compliquent.

La plupart des équipes commerciales naviguent à l'aveugle. Elles suivent les chiffres du pipeline mais ratent ce qui se passe vraiment dans les conversations clients—les vrais moteurs du chiffre d'affaires.