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Pourquoi la plupart des stratégies de vente s'effondrent sous la pression (et comment en construire une qui résiste)
Chaque stratégie de vente semble brillante sur le papier. Le problème ? Les vrais clients ne suivent pas le script. Ils changent d'avis, font intervenir de nouveaux décideurs et repoussent les échéances. Voici comment construire un framework qui s'adapte quand les deals se compliquent.
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